Prowizje dla agencji nieruchomości w Europie – kto płaci i ile to kosztuje?

Cześć! Zastanawiam się nad zakupem nieruchomości za granicą i gubię się w zasadach panujących na europejskim rynku. Czy w każdym kraju standardem jest, że prowizję płaci zarówno sprzedający, jak i kupujący, czy to zależy od państwa? Jakie są zazwyczaj stawki procentowe i czy można je negocjować z agentem? Będę wdzięczny za podzielenie się Wasi doświadczeniami z różnych rynków europejskich.

Cześć! To zależy w dużej mierze od kraju. W Niemczech prowizja jest zazwyczaj dzielona pół na pół między kupującego a sprzedającego, a stawki wynoszą około 3-3,57% brutto dla każdej ze stron. Z kolei w Hiszpanii często płaci głównie sprzedający, ale prowizje bywają wyższe.

Warto też pamiętać o formalnościach, zwłaszcza jeśli kupujesz coś nietypowego, jak np. ziemię rolną. Przeczytaj koniecznie ten artykuł o tym, jak wygląda zakup winnicy lub farmy w Europie – koszty i wymogi prawne.

We Francji prowizje agencji są zazwyczaj wliczone w cenę podaną w ogłoszeniu (FAI - frais d'agence inclus) i płaci je głównie sprzedający, choć kwoty wahają się od 3% do nawet 8% w zależności od wartości nieruchomości.

Jeśli szukasz okazji inwestycyjnych, sprawdź koniecznie ten poradnik o tym, jak szukać okazyjnych nieruchomości z przejęcia przez banki w Bułgarii.

Z mojego doświadczenia we Włoszech wynika, że prowizję płacą zazwyczaj obie strony – standardowo jest to około 3% + VAT od każdej ze stron. I tak, prowizje jak najbardziej można negocjować, szczególnie przy droższych nieruchomościach!

Zanim w ogóle zaczniesz rozmawiać z agentami o prowizjach, upewnij się, że masz komplet papierów. Zajrzyj do tekstu wyjaśniającego, jakie dokumenty są potrzebne obcokrajowcowi do zakupu nieruchomości w Europie.

W Wielkiej Brytanii prowizję w 100% pokrywa sprzedający (zazwyczaj od 1% do 3%), a kupujący nie płaci agencji nic. To zupełnie inny model niż w krajach Europy Zachodniej.

A czy analizowałeś kwestię późniejszego wynajmu? Jeśli interesuje Cię zwrot z kapitału, polecam sprawdzić ten artykuł na temat tego, gdzie w Europie szukać najwyższych stóp zwrotu z najmu w 2024 roku.

Potwierdzam, że negocjacje są możliwe, zwłaszcza w krajach południowych. Agenci często wolą zejść z prowizji o 0,5%, niż stracić klienta, zwłaszcza przy obecnym spowolnieniu na rynku.